最近，本报分别从产品质量、网点建设、服务等方面，对北京、上海、杭州、广州、郑州、成都、南宁、武汉、西安、沈阳等全国近２０个重要城市的客房灯市场进行多角度、多层面调查，月兔、同天、飞胜等品牌在市场上的口碑都不错，其中绝大多数商家反映月兔品牌客房灯的市场运作最为成功。月兔的成功奥妙何在？月兔今后将做到怎么样？

领军人物：专业、睿智、果敢
　　一个品牌的成功与否，企业的领军人物起到决定性作用，月兔也不例外。用月兔公司员工的话：没有徐总的专业、睿智，月兔就不可能成为客房灯领域的佼佼者。
　　月兔灯饰公司,元光德控股集团公司领军人物徐建光出生成长于经济发达的温州乐清，文化革命后期进入当地国有企业工作，历任模具车间主任、生产科长。徐建光从小勤奋好学、刻苦钻研，年仅２２岁便担任国有机械厂副厂长，并且是当时温州知名的模具设计师。
　　１９８３年，正值改革开放初期，徐建光毅然下海，并创建月兔灯饰公司。擅长于工业设计的他亲自设计灯具款式，在获得几十项设计专利的同时，也赢得了市场的认可。在取得最初步的原始积累后，徐建光对产品做出了清晰的定位，专业生产中、高档客房灯，并制定直营连锁的营销模式和扁平式的管理模式，在保持产品品质优势的同时重视品牌建设，使月兔房灯迅速成为灯具行业客房灯领域的佼佼者。

团队建设：老员工做好“传、帮、带”
　　月兔公司非常重视团队建设，由主持日常工作的主管领导直接负责营销人员的招聘和培训工作。月兔房灯的营销队伍主要由高素质的、具有大专以上学历的年轻人组成。
　　该公司一直坚持在全国范围内广泛招聘营销人员，也曾在石家庄、哈尔滨、重庆、武汉、天津、长沙等市定向招聘。按照月兔独特的招聘用人理念严格筛选，从亲和力、潜质、可塑性、智力水平、文化素质、语言表达能力及外貌气质等方面考核，尤其是对人品透明度、职业道德进行仔细剖析，对应聘者的录取率常常低于２％。
　　同时，创建伊始月兔就有很好的老员工悉心辅导新员工的“传、帮、带”传统，而扁平式、制度化的管理模式，也非常有利于团队建设和人才培养，上下沟通非常畅通，对一些工作程序、营销政策、管理规范、各类顾客提问的解答要领等制订了系统的规章制度和营销指导书。如此一系列措施，能帮助那些刚出校门的年轻人在短短一年内，在月兔这个平台上迅速成长为具有较高营销技巧、管理能力，能够独立处理各种复杂问题的复合型人才，胜任远距离管理的专卖店店长。应该说，月兔在激烈竞争的客房灯市场保持长盛不衰与月兔独特的用人理念和团队建设是分不开的。

产品优势：老员工做好“传、帮、带”
　　月兔公司非常重视团队建设，由主持日常工作的主管领导直接负责营销人员的招聘和培训工作。月兔房灯的营销队伍主要由高素质的、具有大专以上学历的年轻人组成。
　　该公司一直坚持在全国范围内广泛招聘营销人员，也曾在石家庄、哈尔滨、重庆、武汉、天津、长沙等市定向招聘。按照月兔独特的招聘用人理念严格筛选，从亲和力、潜质、可塑性、智力水平、文化素质、语言表达能力及外貌气质等方面考核，尤其是对人品透明度、职业道德进行仔细剖析，对应聘者的录取率常常低于２％。
　　同时，创建伊始月兔就有很好的老员工悉心辅导新员工的“传、帮、带”传统，而扁平式、制度化的管理模式，也非常有利于团队建设和人才培养，上下沟通非常畅通，对一些工作程序、营销政策、管理规范、各类顾客提问的解答要领等制订了系统的规章制度和营销指导书。如此一系列措施，能帮助那些刚出校门的年轻人在短短一年内，在月兔这个平台上迅速成长为具有较高营销技巧、管理能力，能够独立处理各种复杂问题的复合型人才，胜任远距离管理的专卖店店长。应该说，月兔在激烈竞争的客房灯市场保持长盛不衰与月兔独特的用人理念和团队建设是分不开的。

产品优势：被国内上千家高档宾馆采用
　　月兔房房灯定位在中、高档，产品有经典型、简约型和时尚型三种风格的系列产品。
　　据了解，该公司旗下的月兔、月高、元光德品牌系列灯具历年在国家灯具检验中心和各省市质监部门的多次抽检中检验合格，全面符合国家标准，并首批通过了３ｃ认证。此外，月兔灯具还获得首届国际装饰材料博览会金奖、设计金奖、消费者信得过奖和中国知名品牌等几十项荣誉。
　　到目前为止，先后被香格里拉、假日、索菲特、新世界、锦江等国际著名饭店采用，月兔、月高、元光德等品牌系列灯具被全国上千家高档宾馆采用。

渠道政策：“十六字”拯救月兔
　　月兔采取以直营连锁店为主，授权经销为辅的营销模式打开国内市场，目前在国内有５０多个直营专卖店。
　　多年来，月兔客房灯在国内客房灯市场一直稳居领军地位，并在全国各大城市建有全资专卖店５０多家，产品销售渠道畅通，具有以本公司全资专卖店为主体，全国上千家经销商为辅助的销售网络体系。但是月兔的发展之路也经历了一些波折。据徐建光介绍，几年前，受整体行业不景气的影响，月兔公司的销售业绩曾经一度下滑。针对当时的不利状况，该公司及时推出了“拉动终端、中间减负、添加助力、自身推动”的十六字营销思路。经过采取对终端商的品牌宣传和拉动措施；向中间商普遍性地发放样本和联销邀请书，着力建立连销网络；对联销商采取后续服务等一系列的营销策略，几个月后，便收到了较好的效果，全国酒店、宾馆指定采用“月兔”的比例明显上升，各专卖店工程成交率大大提高，每年销售额都基本稳步上升，２００４年销售额达１．５亿元。

战略规划：向普及型光源转变
　　月兔公司的产品定位正在由个性化、小领域灯饰向普及型光源转变。徐建光说，月兔公司的战略目标是一方面保持目前国内客房灯的领军地位，在保持经典产品主导地位的同时，不断开发新产品，稳固公司、经销商和终端客户的长期合作关系，在巩固国内市场的基础上进军国际市场，在未来三年内大幅度提升“月兔”品牌的国际知名度。另一方面加紧研发，将ｒｅｌ无极灯产业化，全面替代传统光源，前期以客房灯为依托，之后辐射各种灯饰领域。

客房灯：谁是市场主角？（之一）

　　在国内市场，客房灯的主要阵地还是在酒店、宾馆等工程领域。近几年来，国内经济飞速发展，服务产业不断兴起，酒店、宾馆等的不断涌现，给客房灯市场提供了巨大的市场商机。目前，月兔、同天、飞胜等品牌在市场上显得比较活跃，但是客房灯市场没有像其他灯饰（照明）产品领域那样，价格大战一波未平，一波又起。然而在各品牌之间的理性竞争背后，谁是客房灯市场的主导者呢？

杭州 月兔被誉为当地楷模
　　客房灯由于使用范围的局限性，生产企业相对较少。浙江作为我国灯具的起源地，专业的客房灯生产企业在全国占据主导地位，从企业的生产规模、生产年限、市场份额、品牌知名度来看，都领先于其他区域同行业品牌，且部分企业以全资专卖的经营模式进驻全国各地市场。
　　据了解，目前入驻杭州市场的品牌有月兔、高士、开球、飞月、高见、蓝光、同天等，其中８０％为浙江本土企业。月兔、高士、开球在杭州均属全资专卖，进驻市场时间都在１０年以上，各自凭着自身的地理优势及专业的形象展示，在当地赢得了良好的口碑，并牢牢地占领杭城客房灯市场。其中，月兔以健全的销售网络和较高的业内知名度，被誉为当地楷模。
据杭州月兔灯饰有限公司总经理郑岳明介绍，月兔已有长达２０余年的专业生产技术，并首开我国灯饰行业自营专卖先河，在国内同行业的高档产品中享有较高的声誉，特别是在酒店工程领域独树一帜。目前月兔在杭州灯具市场、杭州灯饰商城、东方灯饰市场各有一家自营店，均以零售、批发为主同时兼营工程，并在省内大部分二三级市场设有分销网点。随着杭州大小楼盘的迅速猛增，以及市民的消费档次的不断提高，客房灯的零售势头也在日渐升温，成为各店新的增长点，如今占各店销售总额的３０％左右，去年杭州灯具市场自营店的总销售额达３００多万元。

（本报浙江首席代表 胡建军）

常州 同天销量最大
　　国内客房灯生产企业基本上在邹区灯城都有分销网点，其中做得比较专业的经营户有２３家。在常州市场，杭州品牌地缘优势较明显，月兔、高士、飞月、开球等品牌都是专卖店经营模式，工作人员主要由厂方派驻。
　　相对于其他种类的灯饰产品而言，客房灯款式变化不大，甚至某些款式的客房灯一卖就是几年。此类产品的差异主要体现在材质和表面处理工艺上，目前利润空间逐年降低。
　　据了解，月兔客房灯在中高档产品中优势表现明显，有较大的价位优势，许多星级酒店都指定选用月兔产品。而销量较大的是同天客房灯。据同天公司负责人贺杰锋透露，同天２００３年之前采取经销商代理形式，因经销商把利润看得过高而影响了销量，之后公司果断改为直销，建立直属专卖店，并从总部委派专人负责市场，销售形势一片大好。现在江、浙、沪三地签了合作协议的分销商就有三、四百家，加上大量的散户，分销网点，总数不下１０００家，华东三地年度总销售额达七、八百万元。

（本报常州客户专员 周来平）

上海 月兔市场较好
　　目前在上海市场上经营客房灯的经销商不多，主要品牌有月兔、飞胜、全威、香山木、辉雅、耐美特、煌璜等。
　　据杭州元光德·月兔上海专卖店负责人温世兰介绍，杭州月兔进入上海市场大约有９年时间，属中高档产品，主要是工程批发兼零售，一般都用于酒店、宾馆、家装卧房等一些场合，公司每年都会定期推出几种新款产品面市，去年销售额达２００多万元。
　　上海香山木总代理负责人朱存敏说，他代理香山木有两年的时间，目前在上海有３个分销网点，消费群体主要是一些喜欢中式装修的家庭或喜欢红木家具装修的中年人，还有一些华侨也特别喜欢。宾馆、酒店的工程也采用得比较多，去年销售额在１００万元左右。

（本报上海客户专员　朱小华）

房灯：谁是市场主角？（之二）

广州 仅有月兔以专卖店经营
　 　目前广州市客房灯主要有月兔、飞胜、戈顿、艺辉、阿玛诗、华鑫等品牌。大部分都是在综合性卖场内销售，各专业灯具市场、大 型建材超市及装饰工艺商场里也有展示，惟有杭州的元光德?月兔品牌是以专卖店形式出现。
　　据了解，月兔于１９９９年进入广州市场，形象专卖店设立在安华灯饰城，批发、零售及工程兼营，目前广州市内有多个分销网点，遍及大南路泰古灯饰城、南岸装饰材料城、南天灯城及二级市场花都区。据南岸装饰城的一名经营月兔客房灯的商家江老板说，客房灯主要是一些装饰工程公司及建筑设计院采用的比较多，而且产品需求量也比较大，有时月销售额达万元。他表示，客房灯的市场前景比较乐观。
　　笔者在调查中发现，戈顿产品款式新颖，价格适中，受到众多消费者的青睐，是各品牌客房灯中销售量及销售点都是比较有优势的一个品牌。经销戈顿品牌产品的商家不少于１００家，其产品已遍及广州的各灯具市场。

（本报广州客户专员 朱孝文）

顺德 阿玛诗口碑不错
　　顺德在地理位置上离古镇很近，交通也十分便利，再加上顺德本地客房灯品牌很少，自然就成了古镇的半个“主场”。大鸿发灯饰总经理曾海告诉笔者，在顺德，那些看中客房灯品牌，讲求产品质量的消费者，十有八九愿意亲自到古镇购买，本地零售市场主要是以中低价位的客房灯为主。
　　笔者走访了３０多家灯饰店，阿玛诗客房灯口碑不错，商家比较看好其市场前景。大志灯饰经营阿玛诗客房灯，据总经理何志峰说，消费者对客房灯的了解有限，挑选的时候一方面靠生活经验来鉴别，但很大程度上都依赖商家的推荐，特别是回头客。要想长久立足于客房灯市场，不考虑质量是不行的。

（本报顺德客户专员 邓晓东）

长沙 月兔口碑较好
　　目前，在长沙客房灯市场上，经营此类产品的商家很多，但是专业做客房灯具经销商只有月兔一家。市场上常见品牌有月兔、飞胜、利全、同天、艺辉、高宝、华鑫等。
　　月兔客房灯在市场上的口碑比较好，据长沙月兔灯饰负责人陈巧林介绍，月兔进入长沙市场已有７年时间，产品质量、售后服务好，市场上的名气也不错，一直受到消费者和工程商的青睐。平均月销售额１０万元左右，占长沙客房灯市场的３０％份额，承接的工程主要有华天贵宾楼、星电赛馆等。

（本报长沙客户专员　曾瑞山）

佛山 台灯、镜前灯销量比较乐观
　　在佛山市场上主要有月兔、阿玛诗、欧艾、红阳、旭嘉乐、煌璜、欧利达等品牌的客房灯。
　　据了解，在佛山市场经营客房灯的经销商不是很多。金龙灯饰经营煌璜客房灯，据该店负责人说，目前床头客房灯销量不太乐观，一般都是客户需要的时候才到厂家定货。购买客房灯的一般都是酒店、宾馆，家庭很少选用床头客房灯，有时候几个月都卖不出去一盏床头客房灯。但家庭选用台灯、镜前灯的相对要多一些，此类产品销量比较乐观一点，现在家庭有很多都是选择用镜前灯和台灯。

（本报佛山客户专员 张帮苹）

合肥 商家看好飞胜发展前景
　　目前，合肥市场客房灯品牌有飞胜、大宅门、同天、利全等１０个左右。用户在选择产品及品牌时，还是以３００－５００元／套（一套包括台灯、落地灯、床头灯、镜前灯）价位的为主。现在市场上主要有两种材质的客房灯，一类架子采用的是钢管，另一类架子采用的是木头，此类产品的档次相对要高一点。目前市场上客房灯的价格大致可以分为三个档次：一类是２００多元／套；一类是３００多元／套；还有一类是５００多元／套。由于该类产品使用的局限性很强，主要是在宾馆、酒店工程中使用，市场销售情况都不是很理想，大多数经营客房灯的商家只是将该类产品作为整个产品系列中的一个补充。
　　据东方商城敏华照明经营部老板林常茂介绍，他主要代理飞胜客房系列产品，以批发和零售为主。飞胜于２００３年进入合肥市场，走量的分销网点主要集中在合肥市场。由于该品牌产品价位适中、产品齐全，售后服务好，很快就得到了商家和工程单位的认可。去年的销量比２００３年增加了５０％左右。林老板对飞胜在安徽市场的发展前景还是看好的。

（本报安徽首席代表 龙启斌）

客房灯：谁是市场主角？（之三）

南昌 同天经营状况较好
　　目前南昌客房灯市场有１０个左右的品牌，主要有同天、喜辉、大唐宫、大宅门、文行、华秋、飞胜等品牌。由于客房灯的用途不是很广泛，所以销量不是很大。再加上江西消费水平不是很高，一般品牌在南昌只有几十万元的年销售额，而且都不是商家的主营产品，只是顺带经营，一般有实力的经销商都会摆上几款。
　　同天是南昌经营较好的客房灯品牌之一，去年在江西的销售额突破了１００万元。据同天江西代理商伟凡灯饰负责人介绍，今年同天又出台了更加有利于经销商的政策，同时也加强各地市的专卖店建设，以高品质、中价位进入市场，统一形象装修、统一价格展示。
　　据了解，该品牌在南昌还有明星灯饰、金达灯饰等这样一批有实力的经销商做分销，地市的网点也较为完善。
另外，有部分商家反映，由于年初的原材料价格上涨，现已有部分产品涨了５％－８％左右，还出现了大量仿羊皮的客房灯。

（本报江西首席代表 宋义）

郑州 月兔倍受经销商青睐
　　客房灯市场容量比较小，销量不是很大，在郑州经营客房灯的商家也较少，品牌亦不多。目前有月兔、阿玛诗、利全、斑迪图、新文行、梵尔赛、煌璜等品牌，一般都是一些经营面积较大的经销商，用一个展示区展示该类产品，只有月兔在郑州是以专卖店的形象展示。
　　月兔专卖店位于郑州市金泰成灯饰广场东区，经营面积９０余平方米，展示了月兔、月高两个不同档次的品牌，可供消费者多种选择。据郑州专卖店业务主办董海仙女士介绍，月兔于１９９９年以专卖店的形式进入河南市场，当时她就立马把专卖店设在郑州市金泰成，由于市场开拓比较顺利，产品很快就得到了全省其它地级市经销商的青睐，目前有３０多家分销商。

（本报河南首席代表 汤艳新）

成都 月兔房灯受欢迎
　　目前，成都客房灯的品牌不少于２０个，但从口碑上来看，月兔客房灯的口碑最好。
据成都市月兔客房灯厂家直销店店长舒永会小姐介绍，月兔客房灯于１９９９年进入成都市场，一直以明码实价的形式进行坐店销售，产品定位于中高档，去年的年销售额达到了８０万元左右，批发占了总量的６０％。到目前为止，在成都每一个灯具城几乎都　　设有网点，整个四川共有３０多个销售网点。舒小姐还说，月兔不仅服务好，最主要的是产品质量好，客户买了月兔的产品可享受部分终生免费维修的服务。
　　据了解，目前月兔客房灯在成都最低价位的台灯为１２８元／盏，最高的为６８０元／盏；落地灯最低的为１８０元／盏，最高的为１２００元／盏；壁灯最低的为６８元／盏，最高的为１５０元／盏。

（本报四川首席代表 祝林杰）

昆明 同天口碑好、销量好
　　由于客房灯使用的范围比较有限，目前在昆明市场经营客房灯的商户相对较少，市场容量也相对较小，有同天、月兔、利全、艺辉等品牌。
　　前几年，昆明的酒店、宾馆建设一股热潮带动了客房灯的一定销量。但现在的客房灯市场并不太乐观。市场上同天的客房灯有一定实力，且口碑和质量相对较好，有很大的竞争优势，深受消费者喜爱，销量一直不错。月兔的产品和价位属于中高档，但销量在昆明市场比不上同天。同天在昆明的客房灯品牌中，算得上是一个有口碑、有销量的品牌产品。

（本报昆明客户专员 蒋毅）

南宁 月兔、艺辉、飞胜、阿玛诗受消费者喜欢
　　据调查，南宁经营花灯的经销商普遍都经销客房灯，并会选择多个品牌的产品经营。目前在南宁较常见的有月兔、艺辉、飞胜、阿玛诗等品牌，这些品牌占领的市场份额较大，从质量到款式都深受消费者喜欢。
　　琳琪灯饰店经营艺辉的客房灯，据该店经理黄群告诉笔者，他经营三个品牌的客房灯，酒店用量相对大些，现在家庭也比较普及，销量一直呈上升趋势。市场上款式脱俗、大方、彰显现代性的客房灯销量好。据了解，该店客房灯平均月销售额为３－４万元。

（本报广西首席代表 陈成新）

客房灯：谁是市场主角？（之四）

武汉 月兔销量领先市场
　　随着人民生活水平的日益提高和酒店、宾馆等高档消费场所的兴起，越来越多的厂家瞄准了武汉客房灯这块“沃土”。于是武汉出现了月兔、高士、开球、同天、金万福、阿玛诗、全威、凯奕达、蓝光、戈顿等牌子。
　　众所周知，月兔乃国内客房灯老品牌，该品牌于１９９６年在武汉设立专卖店。目前是武汉最早，也是惟一的一家客房灯专卖店。据其经理王汉姣女士介绍，月兔销量在武汉一直处于领先地位，２００３年和２００４年都保持了１００万元以上的年销售额。目前，在湖北共有７家月兔授权经销商，分布于湖北各大地市，为优化整个网络，今年将对个别销量不好的网点进行适当调整。
　　武汉市天翔灯饰商城高士灯饰老板邵贤信告诉笔者，做客房灯就靠承接工程，２０００－２００１年，他先后成为高士和开球湖北总代理。去年高士总销售额达４０多万元，开球的达到７０万元，创造了武汉客房灯单家总销量第一的业绩。在武汉，高士、开球的产品质量也得到了不少工程商的认可。近期他承接了随州宾馆、武钢宾馆、咸宁渡假村、中南地堪局等工程。
　　另外，同天、金万福的客房灯批发情况也不错。据悉，同天客房灯去年销售额有３０万元。金万福于去年初登陆武汉，如今网点已发展到了湖北各地级市场。

（本报湖北首席代表 许孔琳）

太原 月兔、飞胜以专卖店展示
　　客房灯在太原市场有很多牌子，如月兔、飞胜、艺辉、东联、鑫华、迪郎等。但只有月兔、飞胜是以厂家直设专卖店的形式落户太原。
　　元光德?月兔客房灯山西区域经理周桐告诉笔者，月兔从１９９８年进入山西市场，目前在大同市、运城市、阳泉市、晋中市都设有分销网点，产品全国统一价，平均月销售额６－７万元，产品平均价位在３００元左右／套。山西酒店、纺织大厦、天星假日休闲酒店等都采用的是月兔客房灯。
　　据太原飞胜郎力客房灯饰经理马积青介绍，他从２００４年３月份进入太原市场，一直以专卖店的形式展示飞胜电器客房灯。去年销售额达到５０多万元，今年的销售目标是力争增长１００％。目前客房灯的价格从３００元／套到８００元／套不等，主要承揽的工程有三晋国际宾馆、太原市军区招待所等。

（本报山西首席代表 杨军）

西安 月兔、高士、飞胜、明吉、同天销售势头迅猛
　　客房灯包括摇臂灯、镜前灯、台灯、落地灯，俗称“四件套”。以前客房灯的支架主要采用钢管，从２００３年开始采用木制支架，如今树脂和水晶的客房灯在市面上屡见不鲜。目前在西安的客房灯市场，销售情况不错的有十几个牌子，其中销售势头比较强劲的有高士、月兔、飞胜、明吉、同天等几个。客房灯销售群体的绝大份额是在工程上，网点布置相对其他灯饰产品显得有些薄弱。
　　元光德?月兔有月兔和月高两个系列产品，在西安是按照厂家物流方式经营。去年，月兔在西安的专卖店销售额近１００万元，月高系列占６０％。据透露，专卖店零售额不足总额的１０％，店内工程走量不足２０％。陕西月兔专卖经理孙霞告诉笔者，目前月兔在陕西共有５个网点，西安市内的分销商正在物色之中。
　　高士客房灯在西安也是采用厂家物流的方式经营。高士客房灯西安专卖经理金龙说，客房灯的质量主要取决于钢管质量、灯罩和底座选材以及电镀烤漆工艺的好坏。据了解，高士客房灯去年的销售额在１５０万元左右，其中工程走量占９０％。目前高士客房灯在西安只有一个专卖进行销售，今年有计划重新进行网点铺设。

（本报陕西首席代表 靳挺）

乌鲁木齐 飞胜销售情况乐观
　　目前乌鲁木齐的客房灯品牌主要有飞胜、阿玛诗、艺辉、明吉等。据了解，以上几个品牌在乌市各大星级酒店都占有一定的市场份额。由于客房灯所针对的目标群体均是一些星级酒店或豪华别墅，在销售上也有别于其他灯饰产品，一般是采用顾客预订的方式，经销商没有多少库存。
　　据敏华照明乌市负责人丁振斌介绍，他从２００１年开始代理飞胜客房灯系列，目前销售情况良好，得到了很多顾客的认可，在市场上也有一定的知名度。去年完成销售额４０万元，今年的销售目标是８０万元。最近，还签订了２０万元的外销订购意向合同，今年他有信心完成销售任务。

（本报新疆首席代表 马玉帑）

北京 飞胜产品进入最高人民法院和检察院
　　北京是政治中心的同时，也是中国著名的旅游城市，数以万计的宾馆、饭店，再加上２００８年奥运工程的拉动作用，为客房灯创造了巨大的市场商机。
　　从目前各个市场调查的情况看，客房灯的品牌不是很多，一些质量控制比较严格、技术含量较高的品牌，销量较为看好。在市场上能够看到的主要有月兔、飞胜、戈顿、大宅门、同天、喜辉等品牌。另外，厂家自行建设网点较多。
　　据飞胜总代理肖继华介绍，他以前是飞胜厂里的一名技术人员，２００１年１０月被派到北京后，通过３年的努力，把飞胜的产品打进了最高人民法院和检察院，从刚进市场的年销售额不足３０万元，到去年销售额达１００多万元。

（本报北京、天津首席代表 姚敏浩）

沈阳 月兔口碑好
　　目前在沈阳的客房灯领域里，经营此类产品的商家不多，牌子也比较少。主要有月兔、同天、飞胜、阿玛诗、高宝、全威、大宅门等品牌，而且集中在家俱城。在沈阳，月兔是以厂家驻沈阳直销的形式经营，以专卖店的形式展示。
　　客房灯产品线单一，一般以工程为主，宾馆、酒店是此类产品的主要消费客户群体。
　　据沈阳月兔专卖店负责人邹莹介绍，专卖店经营面积６０平方米，进入沈阳已近８个年头，在当地市场树立了良好的口碑，去年的销售额约１３０－１４０万元，占据沈城的半壁江山，网点在省地级市场辅设得比较到位。

（本报辽宁首席代表 许新彪）